Les franco de livraison des fournisseurs de matières premières : Compréhension, gestion et bonnes pratiques pour les restaurateurs
Introduction
Les franco de livraison sont un élément crucial dans la gestion des achats pour les restaurateurs. Cet article explore pourquoi ces conditions s'appliquent, les implications de leur non-respect, et comment gérer efficacement ces frais lorsqu'on a plusieurs fournisseurs.
Qu'est-ce que le franco de livraison?
Le franco de livraison désigne le seuil de commande à partir duquel les frais de livraison sont offerts par le fournisseur. En dessous de ce seuil, des frais supplémentaires sont appliqués pour couvrir les coûts logistiques.
Pourquoi les franco de livraison s'appliquent-ils ?
Réduction des coûts logistiques : Les fournisseurs cherchent à optimiser leurs coûts de transport en incitant les commandes plus importantes.
Efficacité opérationnelle : Des commandes plus volumineuses réduisent la fréquence des livraisons, améliorant l'efficacité opérationnelle.
Fidélisation de la clientèle : Offrir les frais de livraison peut être un moyen de fidéliser les clients réguliers en leur offrant un avantage financier.
Conséquences du non-respect des franco de livraison ? Ne pas atteindre le franco de livraison entraîne des frais supplémentaires, ce qui peut affecter la marge bénéficiaire du restaurant. Voici quelques chiffres pour illustrer ce point :
Frais de livraison moyen : 70 euros par livraison en dessous du franco autrement dit pour une commande moyenne de 1 000 euros, les frais de livraison peuvent réduire la marge bénéficiaire de 7%... Se battre au quotidien pour négocier ses prix d’achat pour perdre l’écart dans les frais de livraison est totalement antinomique.
Selon une étude réalisée par Europages, les seuils moyens des franco de livraison des fournisseurs de matières premières varient significativement selon le type de produit et la région. Par exemple, les fournisseurs de produits alimentaires et boissons ont un seuil de franco moyen de 800 à 1 200 euros, tandis que les fournisseurs de produits chimiques peuvent avoir des seuils allant de 1 500 à 3 000 euros. Il est évident que le prix facial de chaque catégorie produit influe sur ce montant de franco.
D'après CERL, les importations de matières premières en France ont connu une augmentation significative en raison des tensions d'approvisionnement et de l'inflation, impactant ainsi les coûts logistiques et les franco de livraison. C’est aussi une raison pour laquelle la notion de franco a pris toute son importance ces derniers mois et nous ne le cachons pas, l’augmentation des prix d’achat a contribué à atteindre plus facilement les franco… Attention donc à la déflation que l’on peut commencer à ressentir actuellement (Cf Indix+ en collaboration avec France Snacking) en baisse moyenne de 5% à juillet 2024 … C’est donc 5% de produits ou de valeur de commande à passer en plus pour atteindre les mêmes franco… Pensez à bien ajuster vos franco et mieux encore utilisez MERCURIALE by Marge+ qui vous permet grâce à son application révolutionnaire de passer des commandes au meilleur prix et avec les franco respectés
Gestion optimale des frais de livraison avec plusieurs fournisseurs
Gérer plusieurs fournisseurs peut être complexe, mais voici quelques stratégies efficaces :
Centraliser les achats : Consolider les commandes pour atteindre le franco de livraison de chaque fournisseur.
Négocier les conditions : Travailler avec les fournisseurs pour obtenir des conditions plus favorables.
Planification des achats : Anticiper les besoins pour passer des commandes plus importantes à des intervalles réguliers. Précommandez et étalez vos livraisons qui viendront compléter des francos parfois compliqués à atteindre.
Utiliser des plateformes de gestion des achats : Mercuriale by Marge+ aide considérablement à optimiser les commandes et gérer les différents fournisseurs efficacement.
Suivi et analyse des commandes : Utiliser des outils d'analyse pour suivre les commandes et optimiser les quantités.
Collaboration avec les fournisseurs : Entretenir de bonnes relations avec les fournisseurs pour obtenir des avantages tels que des délais de paiement plus longs ou des remises supplémentaires.
Éducation de l'équipe : Former les employés à comprendre l'importance des franco de livraison et à passer des commandes de manière stratégique. La liste des achats de l’outil Mercuriale by MARGE+ est le parfait exemple d’une commande préconstruite en fonction des meilleurs prix de vos mercuriales et l’onglet commande vous permet de voir en un coup d’œil si les francos sont respectés
Cas d'Étude : BO & MIE
Dans un autre registre, on percoit que l’intelligence artificielle (I.A) rentre dans le cœur de nos entreprises pour accompagner les responsables dans des choix qui permettent de faire de réelles économies. C'est d'ailleurs au travers d'une I.A façonnée personnellement que MARGE+ à construit et propose sa base solide de référencement fournisseurs et de prix mis à jour tous les jours pour proposer les meilleurs tarifs dans son application MERCURIALE et c'est sur ce type de technologie que l’enseigne BO&MIE dirigée par Jean François BANDET utilise pour le passage de ses commandes et donc le choix de la répartition produits pour réaliser des économies non négligeables puisqu’estimées à 25% … 25% de stock en moins par des commandes pilotées et des franco atteints c’est 25% de trésorerie disponible en plus pour traiter bien d’autres sujets !
Conclusion :
La gestion des franco de livraison est essentielle pour maintenir la rentabilité des restaurants. En appliquant les bonnes pratiques et en optimisant les commandes, les restaurateurs peuvent réduire les frais de livraison et améliorer leur marge bénéficiaire. Une gestion stratégique des achats et une collaboration étroite avec les fournisseurs sont clés pour réussir. L’utilisation d’outils comme Mercuriale by MARGE+ simple d’utilisation et particulièrement adressé pour les restaurateurs permet de véritablement gagner du temps et de la rentabilité.
Sources et Références :
Étude de Marché sur les Franco de Livraison en France - Institut National de la Statistique et des Études Économiques (INSEE).
Rapport sur la Logistique et les Coûts de Transport - Fédération Française des Transporteurs.
Analyse des Pratiques de Gestion des Fournisseurs - Chambre de Commerce et d'Industrie de Paris.
CERL - Chiffres clés de l'import export en France 2022/2023
Europages - Fournisseurs de matières premières
L'Équilibre Précis dans la Gestion des Stocks
Une Danse avec les Matières Premières 🍞
Dans l'univers de la boulangerie, la danse des stocks de farine, eau, sel et levure demande une précision d'orfèvre.
Gérer les stocks devient alors un ballet délicat, visant à toujours disposer des matières premières nécessaires sans pour autant encombrer l'espace vital du fournil.
Voici les clés d'une gestion équilibrée :
1. Connaissance du rythme : A l'instar du boulanger qui sait quand sa pâte est prête, anticiper la demande permet d'ajuster les stocks de façon optimale.
2. L'inventaire, un pilier : Un inventaire rigoureux est synonyme d'une recette réussie. Il s'ajuste en fonction des goûts changeants de la clientèle.
3. La technologie, votre complice : Un système de gestion informatisé agit tel un assistant personnel pour les commandes et la gestion des surplus.
4. Partenariat avec les fournisseurs : Une collaboration étroite avec eux permet de bénéficier de livraisons adaptées à vos besoins réels.
5. Anticipation et flexibilité : Avoir une réserve pour les imprévus sans transformer votre espace en entrepôt.
6. L'humour, un plus : Face à un surplus, une vente flash peut alléger vos stocks tout en créant un moment convivial.
Partageons nos expériences et astuces pour une gestion des stocks sans faille, enrichie par nos anecdotes. Quelles sont les vôtres ?
#Boulangerie #GestionDesStocks #Innovation #Equilibre #MARGEPLUScestmieux
La saisonnalité en restauration : un levier stratégique pour les restaurateurs indépendants
Dans l'univers culinaire, la saisonnalité se présente comme un élément central, influençant de manière significative la gestion et la stratégie économique des restaurateurs indépendants.
Cette approche, axée sur l'adaptation des offres culinaires aux produits de saison, n'est pas uniquement une démarche créative mais s'avère être un levier stratégique pour optimiser les coûts et proposer une expérience renouvelée aux clients.
Impact économique et opportunités de la saisonnalité
La saisonnalité offre l'opportunité d'exploiter des produits au sommet de leur qualité et souvent à moindre coût. En adaptant les menus, les restaurateurs peuvent proposer des plats innovants et savoureux, tout en bénéficiant d'un avantage économique certain. Toutefois, cette approche exige une planification rigoureuse et une compréhension approfondie des cycles de production pour anticiper les variations de prix et de disponibilité.
Vers une gestion proactive de la saisonnalité
Pour relever ce défi, il est essentiel d'adopter des outils et des processus qui favorisent une gestion flexible des menus et des achats. Des solutions dynamiques permettant d'ajuster les commandes en temps réel selon les disponibilités saisonnières contribuent à réduire le gaspillage et à maximiser l'efficacité économique.
L'adaptabilité comme clé du succès
Embrasser la saisonnalité avec flexibilité permet non seulement de naviguer dans un marché fluctuant mais aussi de se distinguer. Cette démarche enrichit l'expérience client, réduit l'impact environnemental et améliore la rentabilité. Les restaurateurs indépendants sont ainsi invités à considérer la saisonnalité comme une composante intégrale de leur stratégie pour prospérer.
Nous encourageons le partage d'expériences et de conseils sur l'intégration de la saisonnalité dans les pratiques de restauration.
Comment, vous, restaurateurs indépendants, incorporez-vous cette dynamique dans votre offre ?
#Saisonnalité #RestaurationIndépendante #GestionDesStocks #MenuSaisonnier #Adaptation #MARGEPLUScestmieux
L'art subtil de la négociation avec les fournisseurs
Dans l'écosystème exigeant de la boulangerie artisanale, où la minutie est de mise, la négociation avec les fournisseurs constitue un pivot majeur. Avant même de penser à la transformation de la farine en pain, se présente l'étape primordiale de la négociation.
𝗖𝗼𝗺𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗮𝗹𝗼𝗿𝘀, 𝘁𝗿𝗮𝗻𝘀𝗳𝗼𝗿𝗺𝗲𝗿 𝗰𝗲𝘁𝘁𝗲 𝗲́𝘁𝗮𝗽𝗲 𝗲𝗻 𝘂𝗻𝗲 𝗰𝗼𝗹𝗹𝗮𝗯𝗼𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗳𝗿𝘂𝗰𝘁𝘂𝗲𝘂𝘀𝗲 ? 𝗩𝗼𝗶𝗰𝗶 𝗾𝘂𝗲𝗹𝗾𝘂𝗲𝘀 𝗰𝗹𝗲́𝘀 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝘆 𝗽𝗮𝗿𝘃𝗲𝗻𝗶𝗿 :
✅ 𝟭. 𝗖𝗼𝗻𝗻𝗮𝗶𝘀𝘀𝗮𝗻𝗰𝗲 𝗱𝘂 𝗠𝗮𝗿𝗰𝗵𝗲́ : S'informer est crucial avant toute négociation. Une compréhension approfondie du marché constitue un atout indéniable.
✅ 𝟮. 𝗟𝗲 𝗧𝗶𝗺𝗶𝗻𝗴 : Similaire à la cuisson du pain, le timing est essentiel. Optez pour le moment propice à la négociation, loin des pics de demande.
✅ 𝟯. 𝗩𝗼𝗹𝘂𝗺𝗲 𝗲𝘁 𝗤𝘂𝗮𝗹𝗶𝘁𝗲́ : Mettez en avant la valeur de votre fidélité. Une relation solide peut souvent ouvrir la voie à des bénéfices mutuels.
✅ 𝟰. 𝗩𝗶𝘀𝗶𝗼𝗻 𝗮̀ 𝗟𝗼𝗻𝗴 𝗧𝗲𝗿𝗺𝗲 : Démontrez un intérêt qui dépasse la question du prix. Une relation durable requiert temps et engagement.
✅ 𝟱. 𝗣𝗹𝗮𝗻 𝗕 : Disposer d'une alternative est sage et peut aider à équilibrer les négociations.
✅ 𝟲. 𝗟'𝗛𝘂𝗺𝗼𝘂𝗿 : Un sourire ou une pointe d'humour peut détendre l'atmosphère et faciliter les échanges.
Que vous débutiez ou soyez un artisan chevronné, ces stratégies vous guideront dans le dédale des achats.
👩🍳 Et vous, quels sont vos secrets pour une négociation aboutie ? Partagez vos astuces, car c'est en unissant nos forces que nous élevons notre profession !
#ArtisanBoulanger #StratégieAchat #MARGEPLUScestmieux
L𝗮 𝗾𝘂𝗮𝗹𝗶𝘁𝗲́ 𝗱𝗲𝘀 𝗶𝗻𝗴𝗿𝗲́𝗱𝗶𝗲𝗻𝘁𝘀
𝗟'𝗶𝗻𝗴𝗿𝗲́𝗱𝗶𝗲𝗻𝘁 𝘀𝗲𝗰𝗿𝗲𝘁 𝗱'𝘂𝗻 𝘀𝗲𝗿𝘃𝗶𝗰𝗲 𝘁𝗿𝗮𝗶𝘁𝗲𝘂𝗿 𝗺𝗲́𝗺𝗼𝗿𝗮𝗯𝗹𝗲 𝗿𝗲́𝘀𝗶𝗱𝗲 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝗹𝗮 𝗾𝘂𝗶𝗻𝘁𝗲𝘀𝘀𝗲𝗻𝗰𝗲 𝗱𝗲 𝘃𝗼𝘀 𝗽𝗹𝗮𝘁𝘀 : 𝗹𝗮 𝗾𝘂𝗮𝗹𝗶𝘁𝗲́ 𝗱𝗲𝘀 𝗶𝗻𝗴𝗿𝗲́𝗱𝗶𝗲𝗻𝘁𝘀. Ce pilier fondamental n'influence pas seulement la saveur et l'esthétique de vos créations mais aussi l'expérience globale de vos clients. 𝗩𝗼𝗶𝗰𝗶 𝗽𝗼𝘂𝗿𝗾𝘂𝗼𝗶 :
➡ 𝟭. 𝗦𝗮𝘃𝗲𝘂𝗿 𝗶𝗻𝗰𝗼𝗺𝗽𝗮𝗿𝗮𝗯𝗹𝗲 : Des ingrédients de premier choix enrichissent chaque plat de goûts et arômes uniques, transformant un simple repas en une aventure gustative.
➡ 𝟮. 𝗣𝗿𝗲́𝘀𝗲𝗻𝘁𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝘃𝗶𝘀𝘂𝗲𝗹𝗹𝗲 : L'aspect d'un plat, première impression du client, est sublimé par la fraîcheur et la qualité supérieure de ses composants.
➡ 𝟯. 𝗦𝗮𝘁𝗶𝘀𝗳𝗮𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁 : À l'ère de consommateurs avisés, répondre à leur quête d'authenticité avec des ingrédients de qualité est la clé de leur fidélisation.
➡ 𝟰. 𝗥𝗲𝘀𝗽𝗼𝗻𝘀𝗮𝗯𝗶𝗹𝗶𝘁𝗲́ 𝗲́𝘁𝗵𝗶𝗾𝘂𝗲 : Privilégier les produits locaux et durables témoigne de votre engagement pour un futur plus vert, valeur de plus en plus chère à vos clients.
Cependant, la quête de ces ingrédients est souvent semée d'embûches, coûts et logistique en tête. Imaginons un monde où l'accès à des produits d'exception serait facilité, révolutionnant ainsi notre manière de créer des expériences culinaires sans pareil.
𝗖𝗼𝗺𝗺𝗲𝗻𝘁, 𝗮𝗹𝗼𝗿𝘀, 𝗽𝗼𝘂𝘃𝗼𝗻𝘀-𝗻𝗼𝘂𝘀 𝘀𝘂𝗿𝗺𝗼𝗻𝘁𝗲𝗿 𝗰𝗲𝘀 𝗱𝗲́𝗳𝗶𝘀 𝘀𝗮𝗻𝘀 𝗷𝗮𝗺𝗮𝗶𝘀 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗿𝗼𝗺𝗲𝘁𝘁𝗿𝗲 𝗹𝗮 𝗾𝘂𝗮𝗹𝗶𝘁𝗲́ ?
💡 Vos retours d'expérience, vos défis et vos solutions sont précieux. Ensemble, œuvrons pour une gastronomie d'excellence.
#Qualité #InnovationCulinaire #MARGEPLUScestmieux
🍽️ 𝗟𝗮 𝗿𝗲𝗰𝗵𝗲𝗿𝗰𝗵𝗲 𝗱𝗲 𝗹'𝗲́𝗾𝘂𝗶𝗹𝗶𝗯𝗿𝗲 𝗶𝗱𝗲́𝗮𝗹 : 𝗖𝗼𝘂̂𝘁 𝘃𝗲𝗿𝘀𝘂𝘀 𝗾𝘂𝗮𝗹𝗶𝘁𝗲́ 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝗹𝗮 𝗿𝗲𝘀𝘁𝗮𝘂𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗶𝗻𝗱𝗲́𝗽𝗲𝗻𝗱𝗮𝗻𝘁𝗲
Dans un contexte où les coûts des matières premières grimpent, les restaurateurs indépendants sont confrontés à un dilemme crucial : comment concilier gestion des coûts et maintien de la qualité ?
𝗟𝗮 𝗰𝗹𝗲́ 𝗿𝗲́𝘀𝗶𝗱𝗲 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝗹'𝗲́𝗾𝘂𝗶𝗹𝗶𝗯𝗿𝗲
Avec des marges souvent limitées, l'efficacité dans la gestion financière peut significativement influencer le destin d'un restaurant. La question se pose : est-il possible d'optimiser les coûts sans altérer la qualité qui définit l'âme de votre cuisine ?
✅ 𝗦𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲́𝗴𝗶𝗲𝘀 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝘂𝗻𝗲 𝗴𝗲𝘀𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗼𝗽𝘁𝗶𝗺𝗶𝘀𝗲́𝗲 :
L'adoption de stratégies de contrôle des coûts rigoureuses s'impose, passant par 𝘂𝗻𝗲 𝗴𝗲𝘀𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗮𝗳𝗳𝗶𝗻𝗲́𝗲 𝗱𝗲𝘀 𝘀𝘁𝗼𝗰𝗸𝘀, 𝗱𝗲𝘀 𝗻𝗲́𝗴𝗼𝗰𝗶𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 𝗮𝘃𝗶𝘀𝗲́𝗲𝘀 𝗮𝘃𝗲𝗰 𝗹𝗲𝘀 𝗳𝗼𝘂𝗿𝗻𝗶𝘀𝘀𝗲𝘂𝗿𝘀, 𝗲𝘁 𝗹'𝗲𝘅𝗽𝗹𝗼𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗱'𝗮𝗹𝘁𝗲𝗿𝗻𝗮𝘁𝗶𝘃𝗲𝘀 𝗺𝗼𝗶𝗻𝘀 𝗼𝗻𝗲́𝗿𝗲𝘂𝘀𝗲𝘀, sans jamais compromettre l'excellence.
✅ 𝗟'𝗶𝗻𝗻𝗼𝘃𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗮𝘂 𝘀𝗲𝗿𝘃𝗶𝗰𝗲 𝗱𝗲 𝗹'𝗲𝘅𝗰𝗲𝗹𝗹𝗲𝗻𝗰𝗲 :
L'ère numérique offre 𝗱𝗲𝘀 𝗼𝘂𝘁𝗶𝗹𝘀 𝗽𝗲𝗿𝗺𝗲𝘁𝘁𝗮𝗻𝘁 𝗱𝗲 𝘀𝘂𝗿𝘃𝗲𝗶𝗹𝗹𝗲𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝗱𝗲́𝗽𝗲𝗻𝘀𝗲𝘀 𝗲𝗻 𝘁𝗲𝗺𝗽𝘀 𝗿𝗲́𝗲𝗹 𝗲𝘁 𝗱𝗲 𝘁𝗿𝗼𝘂𝘃𝗲𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝗺𝗲𝗶𝗹𝗹𝗲𝘂𝗿𝗲𝘀 𝗼𝗳𝗳𝗿𝗲𝘀, tout en garantissant la qualité des ingrédients.𝗨𝗻𝗲 𝗴𝗲𝘀𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗽𝗿𝗼𝗮𝗰𝘁𝗶𝘃𝗲 𝗱𝗲𝘀 𝗰𝗼𝘂̂𝘁𝘀 favorise non seulement la rentabilité, mais aussi une position compétitive renforcée sur le marché.
C'est le moment de réinventer notre approche face aux défis économiques dans la restauration. 𝗨𝗻𝗶𝘀𝘀𝗼𝗻𝘀 𝗻𝗼𝘀 𝗳𝗼𝗿𝗰𝗲𝘀, partageons nos expériences, pour surmonter ensemble ces obstacles et continuer à ravir nos clients avec des expériences culinaires mémorables. 🌟
#RestaurationIndépendante #GestionDesCoûts #Optimisation #Innovation #QualitéCulinaire #MARGEPLUScestmieux
𝗟'𝗮𝗰𝗵𝗮𝘁 𝗹𝗼𝗰𝗮𝗹 𝗼𝗳𝗳𝗿𝗲 𝗱𝗲𝘀 𝗯𝗲́𝗻𝗲́𝗳𝗶𝗰𝗲𝘀 𝗺𝗮𝗻𝗶𝗳𝗲𝘀𝘁𝗲𝘀 :
Boulangers à la recherche perpétuelle de l'excellence, vous façonnez chaque jour des créations culinaires remarquables. Ce voyage vers le pain idéal, reflet de notre patrimoine artisanal, débute dans les champs de blé et se concrétise dans la chaleur de nos fours, où la croûte dorée exhale ses arômes séduisants.
Cependant, le chemin est jalonné de défis, surtout en matière d'approvisionnement local en ingrédients de premier choix.
𝗟'𝗮𝗰𝗵𝗮𝘁 𝗹𝗼𝗰𝗮𝗹 𝗼𝗳𝗳𝗿𝗲 𝗱𝗲𝘀 𝗯𝗲́𝗻𝗲́𝗳𝗶𝗰𝗲𝘀 𝗺𝗮𝗻𝗶𝗳𝗲𝘀𝘁𝗲𝘀 :
✅ Fraîcheur inégalée : Le goût unique, écho de notre terroir, garantit une expérience gustative mémorable.
✅ Soutien à l'économie locale : Chaque euro dépensé enrichit notre communauté, renforçant notre tissu économique.
✅ Empreinte écologique réduite : Les circuits courts contribuent à la préservation de notre environnement.
𝗡𝗲́𝗮𝗻𝗺𝗼𝗶𝗻𝘀, 𝗻𝗼𝘂𝘀 𝘀𝗼𝗺𝗺𝗲𝘀 𝗰𝗼𝗻𝗳𝗿𝗼𝗻𝘁𝗲́𝘀 𝗮̀ 𝗽𝗹𝘂𝘀𝗶𝗲𝘂𝗿𝘀 𝗼𝗯𝘀𝘁𝗮𝗰𝗹𝗲𝘀 :
❌ Coûts fluctuants, impactés par la météo et les variations de prix, qui mettent nos marges à l'épreuve.
❌ Disponibilité saisonnière, parfois limitante pour la diversité de notre offre.
Négociations avec les producteurs, exigeant diplomatie et ténacité pour aboutir à des accords équilibrés.
𝗤𝘂𝗲𝗹𝗹𝗲 𝗲𝘀𝘁 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲́𝗴𝗶𝗲 𝗲𝗻𝘃𝗲𝗿𝘀 𝗹𝗲𝘀 𝗮𝗽𝗽𝗿𝗼𝘃𝗶𝘀𝗶𝗼𝗻𝗻𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁𝘀 𝗹𝗼𝗰𝗮𝘂𝘅 ?
Partageons nos expériences et solutions pour continuer à hisser notre art vers des sommets inédits. 🍞 #MARGEPLUScestmieux
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